ندخل السوق الأفريقية! شركة نيوكسين للمواد الجديدة تحصل على طلبات من عملاء نيجيريين ومصريين
بصفتها شركة متخصصة في البحث والتطوير وإنتاج مواد البوليمر، تواصل شركة نوكسين للمواد الجديدة (شاندونغ) المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "نوكسين للمواد الجديدة") توسيع حضورها في الأسواق الخارجية بفضل جودة منتجاتها المستقرة وحلولها المخصصة وخدمات سلسلة التوريد الفعّالة. ومؤخرًا، نجحت الشركة في بناء تعاون مع عملاء من نيجيريا ومصر، محققةً بذلك إنجازات جديدة في سوق الماسترباتش الأفريقي.
أنا عميل تاجر نيجيري
تعمل شركة Black Masterbatch عالية الجودة على تعزيز أعمال التوزيع الخاصة بها. العميل النيجيري هو تاجر شامل معروف في السوق المحلية، ويعمل في توزيع المواد الخام الصناعية المختلفة لفترة طويلة. إنه يخدم العديد من شركات التصنيع في نيجيريا ودول غرب إفريقيا المحيطة، ولديه متطلبات عالية للغاية فيما يتعلق باستقرار المنتج وفعالية التكلفة وكفاءة التسليم. عند التحقيق في سوق المواد الخام البلاستيكية الأفريقية، وجد العميل أن الأصبغة السوداء، باعتبارها مادة أساسية معدلة، لديها طلب قوي ومستمر في السوق. ومع ذلك، فإن منتجات الموردين الحاليين تعاني من مشاكل مثل التلوين غير المتساوي وضعف التشتت، كما أن دورة التسليم متقلبة. من خلال المعارض الدولية، عرف العميل عن التراكم الفني لـ Nuoxin New Materials وسمعتها في السوق في مجال الأصبغة، وبدأ على الفور في مشاورة التعاون. استجاب فريق التجارة الخارجية لشركة Nuoxin New Materials بسرعة. من خلال استهداف سيناريو التوزيع الخاص بالعميل، قاموا بتفصيل المزايا الأساسية للأصبغة السوداء الخاصة بالشركة - اعتماد مواد خام سوداء الكربون عالية النقاء وتقنية تشتيت متقدمة لضمان قوة تلوين قوية وثبات عالي، والتي يمكن تكييفها مع طرق المعالجة المختلفة مثل القولبة بالحقن ونفخ الأفلام. وفي الوقت نفسه، قدموا خططًا مرنة للطلب بالجملة ودعمًا لوجستيًا ثابتًا للشحن البحري. ولإزالة مخاوف العميل، أرسل الفريق أيضًا عينات للاختبار في الموقع، وكانت نتائج الاختبار مطابقة تمامًا لمعايير الجودة للعميل. وبعد عدة جولات من الاتصالات والتأكيد، وقع الطرفان بنجاح على عقد توريد طويل الأجل. بعد أن تم تسليم الدفعة الأولى من منتجات الأصبغة السوداء في الوقت المحدد، فقد تم الاعتراف بها بشكل كبير من قبل شركات المحطات النهائية للعميل. بعد ذلك، قدم العميل التاجر طلبات لاحقة وأعرب عن نيته توسيع التعاون في منتجات الأصبغة الأخرى.
II. عميل المنتجات البلاستيكية المصرية
تعمل حلول Masterbatch الشاملة على تمكين ترقية الإنتاج. العميل المصري هو مؤسسة محلية تركز على إنتاج المنتجات البلاستيكية للاستخدام اليومي والملحقات البلاستيكية الصناعية. تغطي منتجاتها حاويات تغليف المواد الغذائية والأجزاء البلاستيكية الداخلية للسيارات وغيرها من المجالات. مع توسع نطاق الأعمال، يتزايد الطلب على التنوع والقدرة على التكيف المخصص لمواد الأصبغة الرئيسية يومًا بعد يوم. في السابق، كان موردو الأصبغة الرئيسية الخاصة بالعميل منتشرين — حيث تم شراء الأصبغة الرئيسية السوداء والأصبغة الرئيسية الملونة وأصبغة الحشو من شركات مصنعة مختلفة بشكل منفصل. ولم يؤدي هذا إلى زيادة تكاليف الشراء وتكاليف الاتصالات فحسب، بل أدى أيضًا إلى عدم التوافق الكافي للمنتجات من دفعات مختلفة، مما يؤثر على كفاءة الإنتاج واستقرار جودة المنتج النهائي. بعد التعرف على قدرة توريد الأصبغة الرئيسية الكاملة النطاق لشركة Nuoxin New Materials من خلال منصات B2B عبر الحدود، أخذ العميل زمام المبادرة لطرح احتياجات التعاون، على أمل الحصول على حلول الأصبغة الشاملة. من خلال استهداف سيناريوهات الإنتاج المحددة للعميل، نفذت Nuoxin New Materials مطابقة دقيقة للمنتج: اعتمدت المادة الرئيسية السوداء صيغة شديدة اللمعان لتلبية متطلبات المظهر للأجزاء الداخلية للسيارات؛ قدمت مجموعة الألوان الرئيسية خدمات مطابقة الألوان المخصصة وفقًا لاحتياجات نظام ألوان المنتج الخاص بالعميل لضمان دقة الألوان ومقاومة الطقس؛ اعتمدت خلطة الحشو تركيبة مركبة من كربونات الكالسيوم لتقليل تكاليف الإنتاج على العميل مع ضمان عدم تأثر الخواص الميكانيكية للمنتجات. بالإضافة إلى ذلك، قدم الفريق الدعم الفني الاحترافي للعميل، وتوجيهه لتحسين معلمات النسبة بين الأصبغة الرئيسية والراتنج الأساسي، مما يساعد العميل على تحسين كفاءة الإنتاج. اعترف العميل بشدة بالحلول المخصصة والخدمات الفنية التي تقدمها Nuoxin New Materials، وسرعان ما وقع عقد شراء شامل يغطي الأصبغة السوداء، والأصبغة الرئيسية الملونة، والأصبغة الرئيسية للحشو. في الوقت الحاضر، تم وضع الدفعة الأولى من منتجات الأصبغة كاملة النطاق في الإنتاج، مما أدى بشكل فعال إلى حل نقاط الضعف السابقة الخاصة بالمشتريات لدى العميل، وتم تحسين المعدل المؤهل للمنتجات النهائية بشكل كبير. العميل مليء بالثقة في التعاون المتعمق في المستقبل.
ملخص الحالة
إن التعاون الناجح مع عملاء من نيجيريا ومصر لا يُظهر فقط قوة منتجات شركة نيوكسين للمواد الجديدة ومزايا خدماتها، بل يُرسي أيضًا أساسًا متينًا للشركة لتعزيز حضورها في سوق الماسترباتش الأفريقي. في المستقبل، ستواصل نيوكسين للمواد الجديدة التركيز على احتياجات العملاء، وتحسين نظام منتجاتها ونموذج خدماتها باستمرار، وتوفير منتجات ماسترباتش عالية الجودة وحلول مُخصصة لمزيد من العملاء حول العالم، مما يُساعد شركائها في الخارج على تحقيق نمو أعمالهم.
